Stratège et Business Developer

il y a 2 semaines

Alger, Alger, Algérie TotalEnergies Temps plein

*Contexte et environnement*

  • Transversalité requise au sein des différentes directions de la filiale TELA.
  • Renforcer la maîtrise des leviers de profitabilité de l'activité.
  • Être en contact direct avec les équipes commerciales, ainsi que les clients pour répondre aux contraintes opérationnelles de l'activité via la mise en place de plans d'actions.

*Activités*

  • Construire des analyses marchées, les business case et contribuer à la définition et suivi d'une feuille de route stratégique pour les différentes activités.
  • Analyser les éléments clé du marché : environnement, potentiels, acteurs, réglementation, contraintes spécifiques et apporter vos connaissances du marché lors des études (LIB).
  • Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales - y compris de nouveaux marchés, domaines de croissance, tendances, clients, partenariats, produits et services - ou de nouvelles façons d'atteindre les marchés existants.
  • Participer à la définition de la stratégie d'approche sur son marché : canaux de distribution, RTM par canal, gestion de la gamme produits et de l'offre de services, politique commerciale et priorisation des sous-segments.
  • Assurer une veille commerciale sur les nouvelles opportunités sur le marché algérien.
  • Négocier, mettre en place et développer de nouvelles niches source de chiffre d'affaires additionnelle.
  • Rédigez des business plans par activité.
  • Mise en place des plans d'actions et suivi de la mise en œuvre sous forme de KPI de performances.
  • Participer en amont à la définition des offres (produits, services, tarifs, options, packages) et garantir l'adéquation entre les besoins clients, nos postes de coûts et la constitution des offres.
  • Assurer la cohérence de la politique tarifaire et des stratégies commerciales entre les différents segments.
  • Participer à la fixation des objectifs par segment, par canal et par zone géographique.
  • Participer à la définition des segments à cibler selon les niveaux de priorités avec les managers des ventes.

*Profil du candidat*

  • Titulaire d'un diplôme d'Ingénieur (Bac +5) avec une expérience professionnelle de 3 à 5 ans.
  • Expérience commerciale/Marketing / PMO.
  • Aisance relationnelle et bonne capacités managériales
  • Capacité à construire une stratégie et de la prise de hauteur
  • Focus opérationnel avec un sens priorités et aptitude au suivi continu de KPI.
  • Autonomie, dynamisme, réactivité, présence terrain, sens de l'écoute et de la communication.
  • Capacité d'organisation et à travailler en équipe et en transverse.
  • Maîtrise du pack MS Office.
  • La maîtrise de l'Anglais serait un atout.

*Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.*

  • Responsable Formation

    il y a 2 semaines

    Alger, Alger, Algérie EVIDENCIA BUSINESS ACADEMY Temps plein

    EVIDENCIA Academyrecrute, pour le compte d'uneimportante multinationale du secteur industriel, comptantplus de 1 300 collaborateurs, un(e)Responsable Formation & Développement RH.Ce poste stratégique s'inscrit dans un environnement exigeant, structuré et orienté performance, au cœur des enjeux de développement des compétences et des talents.Votre...

  • Business Analyst

    il y a 1 jour

    Alger, Alger, Algérie Sadeem Informatique Temps plein

    Nous recrutons :Business Analyst (H/F)Lieu : Mohammadia, AlgerType : CDD / Temps pleinVous êtes passionné(e) par le digital et l'analyse fonctionnelle ?Notre équipe s'agrandit et nous recherchons un Business Analyst pour accompagner le développement de nos solutions web & mobile.Vos missions :• Recueillir et analyser les besoins clients• Rédiger les...

  • Mobile Developer

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie InovAsk Development Temps plein

    Company DescriptionInovAsk is a dynamic IT services and consulting company based in Algiers, Algeria, with a strategic presence in Europe through ASK Consulting in Luxembourg. We specialize in delivering innovative and scalable digital solutions, from custom applications to on-demand IT services, utilizing technologies like React Native, Flutter, AI, and...

  • Chargé de Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Alger, Alger, Algérie NIA Temps plein

    Intitulé du poste :Chargé(e) de Développement Commercial | Commercial Development AssociateLieu :Alger, AlgérieType de contrat :Temps pleinDescription du posteNous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour rejoindre une startup fintech en phase de lancement. Vous serez la première recrue commerciale et aurez pour mission de...

  • Python Developer

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie Odixcity Consulting Temps plein

    The Role:Develop scalable backend systems, APIs, and services using Python.Solve complex technical challenges, including performance bottlenecks, concurrency, and large-scale data processing.Develop automated tests, maintain CI/CD pipelines, and ensure smooth deployment to production.Deploy Python libraries, frameworks, and tools to improve development...

  • Branch & Business Development Manager - Algiers

    il y a 1 jour

    Alger, Alger, Algérie AHZ Algeria Temps plein

    AHZis hiring aBranch & Business Development Managerto drive student recruitment and market growth in Algeria.This is ahigh-impact, outward-facing rolefocused on building school relationships, securing partnerships, generating new lead channels, and expanding AHZ's presence across the Algerian education market — while also managing and leading the local...

  • Senior Manager B2B Solutions

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie Ooredoo Algerie Temps plein

    Role:définir et piloter la stratégie marketing dédiée aux clients entreprises (PME, grands comptes, secteur public, industriel).Il/elle a pour rôle de positionner Ooredoo Business comme un acteur de référence sur les solutions de connectivité et ICT managés, de développer un portefeuille d'offres compétitif, et de soutenir la force de vente dans...

  • Chef de Produit Marketing Senior

    il y a 1 jour

    Alger, Alger, Algérie ITComp Temps plein

    ITComp – RecrutementChef de Produit Marketing SeniorLieu : Alger – CDI (hybride possible)Dans le cadre du lancement et du développement d'un produit digital à forte composante technologique, nous souhaitons intégrer un Chef de Produit Marketing Senior chargé de piloter l'ensemble des activités de marketing produit, depuis la définition de la...

  • Full-stack Developer

    il y a 1 jour

    Alger, Alger, Algérie AYRAB Temps plein

    About UsAt Ayrab, we help businesses enhance their efficiency through exceptional software solutions, leading to significant cost reductions for our clients. We are committed to transforming companies with advanced IT solutions and software development services.Our clients benefit from improved operational efficiency and a competitive edge, leveraging our...

  • Directeur(trice) Communication, Marketing

    il y a 3 jours

    Alger, Alger, Algérie L3M HOLDING Temps plein

    À PROPOS DE EBHI :EBHI (Entrepreneur Business Hub International) est une entreprise innovante et dynamique,spécialisée dans l'accompagnement et le développement de projets et de marques à fortpotentiel, avec une forte dimension digitale et internationale.Notre mission est de structurer, développer et faire rayonner des projets ambitieux en leurdonnant...