Key Account Manager

Interimeo recrute pour le compte de client, représentant officiel du leader en imagerie médicale, un key Account Manager, qui aura comme missions:

• Assurer la gestion, le développement et la fidélisation des comptes stratégiques (hôpitaux, cliniques spécialisées, centres d'imagerie) pour la gamme d'équipements d'imagerie médicale (IRM, scanners, systèmes de cathétérisme, etc.).
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés, tout en garantissant une relation client de haut niveau et une coordination optimale entre les fonctions internes (technique, service après-vente).
• Définir, déployer et piloter un plan stratégique pour chaque compte majeur, incluant la croissance du chiffre d'affaires, la pénétration du portefeuille et l'augmentation de la part de marché.
• Être le point de contact unique pour les clients stratégiques assignés : hôpitaux, cliniques, centres de diagnostic.
• Gérer le cycle de vente complet : identification d'opportunités, propositions commerciales, négociation des contrats, closing.
• Assurer la coordination interne entre : technique, tender desk (prévente, installation), le service après vente et les partenaires locaux.
• Suivre, anticiper et développer le parc installé : propositions de mises à niveau, services associés, contrats de maintenance.
• Atteindre les indicateurs de performance (KPI) : chiffre d'affaires, marge, nombre de deals conclus, taux de pénétration, satisfaction client
• Assurer une veille concurrentielle, analyser les tendances du marché de l'imagerie médicale, proposé des actions commerciales et des offres différenciantes.
• Reporting régulier auprès de la direction : prévisions, pipeline, réalisations, actions correctives.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes fixés sur la gamme imagerie (IR + Scanner, cathétérisme).
• Augmenter la part de marché de l'équipement dans le segment assigné.
• Assurer un taux élevé de satisfaction et fidélisation des grands comptes.
• Maintenir un pipeline actif de nouveaux projets et opportunités d'équipement ou de modernisation.

Profil

• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente d'équipements médicaux ou technologiques complexes (idéalement imagerie médicale)
• Formation supérieure (Bac + 5 idéalement) en commerce, marketing, ingénierie biomédicale Electrotechnique ou domaine connexe.
• Logiciels à maitrise
  r Pack Office /CRM
• Langue
  s Arabe / Français / Anglais obligatoire