Responsable développement commercial
il y a 2 jours
Juridilab est un hub d'innovation juridique ,labelisé par le ministére de l'économie de la connaissance et des startups et des micro entreprises . est une legaltech propulsé par Juridilab dont les services ciblent les pro du droits et justiciables (particuliers et entreprises) , et les met en relation à travers des outils automatisés .Votre mission au sein de l'équipe est de générer de nouvelles opportunités, en qualifiant et concluant des deals B2B/B2G (entreprises, cabinets, organismes),et en structurant des partenariats durables. Vous travaillez main dans la main avec le produit, le marketing et les équipes juridiques.
Description du poste:
Nous recherchons un.e Responsable développement commercial pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé.e de la prospection de nouveaux clients, de la gestion des relations existantes et de la négociation des contrats. Vous devrez également analyser les marchés pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et collaborer avec les équipes internes pour développer des stratégies de vente efficaces.
Ce poste est hybride, ce qui signifie que vous travaillerez principalement depuis nos bureaux situés à Alger, tout en ayant la possibilité de travailler à distance.
Qual
ifications et profil recherché
2–5 ans en développement commercial B2B (SaaS/tech, services ou conseil).
Solide maîtrise de la prospection, qualification (SDR mindset) et closing (AE mindset).
Excellente communication écrite/orale en français ; arabe et/ou anglais appréciés.
Goût du terrain, autonomie, sens du résultat et de l'éthique.
Compétences & outils
Ventes consultatives, négociation, gestion multi-interlocuteurs.
CRM (HubSpot/Salesforce ou autres), réseaux sociaux, suites bureautiques, LinkedIn Sales Navigator ; aisance démos à distance.
Indicateurs de succès (KPIs)
Missions:
- Prospection & qualification : cibler des comptes, cartographier les décideurs, mener l'outbound (email, LinkedIn, events) et qualifier les leads avant passage en closing.
- Compétences en vente et négociation : Expérience en prospection de nouveaux clients et capacité à négocier des contrats avantageux.
- Compétences en analyse de marché : Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à analyser les tendances du marché.
- Compétences en gestion des relations clients : Aptitude à entretenir et à développer des relations durables avec les clients existants.
- Cycle de vente complet : rendez-vous, démonstrations, réponses aux objections, négociation et closing ; rédaction d'offres commerciales & contrats.
- Partenariats & écosystème : identifier et activer des relais (barreaux, clusters numériques, associations métier, intégrateurs), organiser/pitcher sur salons et webinaires.
- Pilotage de la performance : construire le pipeline, prévoir et reporter (taux de win, couverture de pipeline, MRR/nouveaux comptes), proposer des plans d'actions.
- Compétences en stratégie commerciale : Expérience en développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
- D'autres qualifications appréciées incluent d'excellentes compétences en communication et une connaissance approfondie des outils CRM.
Ce que nous offrons
Un rôle à fort impact dans la legaltech, proximité décisionnelle, montée en compétences.
Processus (suggestion)
Échange RH (20–30 min).
Étude de cas courte (ciblage + pitch).
Entretien métier (méthodo de vente, pipeline, négociation).
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Commercial
il y a 4 jours
Alger, Alger, Algérie United Entrepreneurs of Algeria Temps plein 600 000 - 1 200 000 par anDescription de l'entrepriseÉvénement networking 4.0 trimestrielle haut de gammeDescription du posteNous recherchons un.e Commercial pour rejoindre notre équipe chez United Entrepreneurs of Algeria. Dans ce rôle contractuel, vous serez responsable de la gestion des relations clients, de la prospection de nouveaux marchés et de la négociation des...
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Responsable technico-commercial
il y a 1 heure
Alger, Alger, Algérie EURL NGT Meziani Temps plein 1 200 000 - 2 400 000 par anDans le cadre de notre développement, nous recherchons unCadre Technico-Commercial spécialisé en courant faible.Il sera chargé de :Prospecter et développer un portefeuille clients (secteurs public et privé).Promouvoir et distribuer nos solutions de courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, réseaux, téléphonie IP, alarmes,...
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Commercial Manager
il y a 2 semaines
Alger, Alger, Algérie Harmony béton Algérie Temps plein 400 000 - 800 000 par anWe Are Hiring Tu veux rejoindre une équipe dynamique où challenge, créativité et fun riment avec réussite ? C'est le momentResponsable Commercial :Si vendre est ton super-pouvoir, que ton carnet d'adresses déborde et que tu connais le monde du bâtiment… on t'attend déjà Ambition, énergie et esprit d'équipe = les clés pour grandir avec...
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Manager Commercial B2B – Stratégie – Alger
il y a 2 jours
Alger, Alger, Algérie Market&co Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anMarket&Co recherche un Responsable Commercial B2B d'exception pour piloter et transformer son pôle commercial. Un rôle stratégique, réservé aux profils capables de générer un véritable impact.Vos missions• Définir et déployer des stratégies commerciales multi-secteurs (services et produits) adaptées aux clients de Market&Co.• Manager, former...
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Stratège et Business Developer
il y a 2 semaines
Alger, Alger, Algérie TotalEnergies Temps plein 45 000 - 55 000 par an*Contexte et environnement*Transversalité requise au sein des différentes directions de la filiale TELA.Renforcer la maîtrise des leviers de profitabilité de l'activité.Être en contact direct avec les équipes commerciales, ainsi que les clients pour répondre aux contraintes opérationnelles de l'activité via la mise en place de plans...
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Commercial
il y a 1 semaine
Alger, Alger, Algérie Clinique du val Temps plein 70 000 - 120 000 par anDescriptif du posteLa Clinique du Val cherche un(e) commercial(e) exceptionnel(le).Je vais être clair : Nous ne cherchons pas un commercial ordinaire. Nous cherchons LE/LA commercial(e) capable d'ouvrir des portes, de créer du lien durable avec nos partenaires, et de représenter l'excellence de La Clinique du Val sur le terrainCe que nous attendons :Une...
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Commercial
il y a 4 jours
Alger, Alger, Algérie Presta Cuisines Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anVous êtes passionné par la vente et motivé par les résultats ?Rejoignez notre équipe dynamique en tant que Commercial et participez activement au développement de notre portefeuille clients.Missions principales :• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales (BtoB et/ou BtoC).• Gérer et développer un portefeuille clients...
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délégué commercial
il y a 1 semaine
Alger, Alger, Algérie CONFORNA TEXTILES Temps plein 80 000 - 120 000 par anMissions principales :Prospecter et développer de nouveaux clients.Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées.Négocier et conclure des ventes dans le respect de la politique commerciale.Fidéliser la clientèle existante par un suivi régulier.Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et reporter les résultats.Profil...
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Alger, Alger, Algérie TAMAYYUZ TIJARI Temps plein 600 000 - 1 200 000 par anNous sommes une entreprise de développement web et logiciel, spécialisée dans la création de solutions de gestion pour différents secteurs :Gestion hôtelièreÉtablissements éducatifsERP pour l'industrie et la productionCréation et développement de sites webDans le cadre de notre expansion, nous recherchons despartenaires commerciaux...
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Technico-Commercial
il y a 2 semaines
Alger, Alger, Algérie Smart Depot Temps plein 500 000 - 800 000 par anOffre d'emploi – Technico-CommercialEntreprise : Smart Depot – spécialisée dans la distribution de matériaux de construction, peintures et articles de plomberie.Lieu de travail : Alger (El Hamiz)Type de contrat : ماذا أضعMissions :Prospecter et développer une nouvelle clientèle (entreprises de construction, entrepreneurs,...
