Responsable développement commercial

il y a 4 jours

Alger, Alger, Algérie Qanoune Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Juridilab est un hub d'innovation juridique ,labelisé par le ministére de l'économie de la connaissance et des startups et des micro entreprises . est une legaltech propulsé par Juridilab dont les services ciblent les pro du droits et justiciables (particuliers et entreprises) , et les met en relation à travers des outils automatisés .Votre mission au sein de l'équipe est de générer de nouvelles opportunités, en qualifiant et concluant des deals B2B/B2G (entreprises, cabinets, organismes),et en structurant des partenariats durables. Vous travaillez main dans la main avec le produit, le marketing et les équipes juridiques.

Description du poste:

Nous recherchons un.e Responsable développement commercial pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé.e de la prospection de nouveaux clients, de la gestion des relations existantes et de la négociation des contrats. Vous devrez également analyser les marchés pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et collaborer avec les équipes internes pour développer des stratégies de vente efficaces.

Ce poste est hybride, ce qui signifie que vous travaillerez principalement depuis nos bureaux situés à Alger, tout en ayant la possibilité de travailler à distance.

Qual
ifications et profil recherché

  • 2–5 ans en développement commercial B2B (SaaS/tech, services ou conseil).

  • Solide maîtrise de la prospection, qualification (SDR mindset) et closing (AE mindset).

  • Excellente communication écrite/orale en français ; arabe et/ou anglais appréciés.

  • Goût du terrain, autonomie, sens du résultat et de l'éthique.

  • Compétences & outils

  • Ventes consultatives, négociation, gestion multi-interlocuteurs.

  • CRM (HubSpot/Salesforce ou autres), réseaux sociaux, suites bureautiques, LinkedIn Sales Navigator ; aisance démos à distance.

  • Indicateurs de succès (KPIs)

Missions:

  • Prospection & qualification : cibler des comptes, cartographier les décideurs, mener l'outbound (email, LinkedIn, events) et qualifier les leads avant passage en closing.
  • Compétences en vente et négociation : Expérience en prospection de nouveaux clients et capacité à négocier des contrats avantageux.
  • Compétences en analyse de marché : Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à analyser les tendances du marché.
  • Compétences en gestion des relations clients : Aptitude à entretenir et à développer des relations durables avec les clients existants.
  • Cycle de vente complet : rendez-vous, démonstrations, réponses aux objections, négociation et closing ; rédaction d'offres commerciales & contrats.
  • Partenariats & écosystème : identifier et activer des relais (barreaux, clusters numériques, associations métier, intégrateurs), organiser/pitcher sur salons et webinaires.
  • Pilotage de la performance : construire le pipeline, prévoir et reporter (taux de win, couverture de pipeline, MRR/nouveaux comptes), proposer des plans d'actions.
  • Compétences en stratégie commerciale : Expérience en développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • D'autres qualifications appréciées incluent d'excellentes compétences en communication et une connaissance approfondie des outils CRM.

Ce que nous offrons

  • Un rôle à fort impact dans la legaltech, proximité décisionnelle, montée en compétences.

  • Processus (suggestion)

  • Échange RH (20–30 min).

  • Étude de cas courte (ciblage + pitch).

  • Entretien métier (méthodo de vente, pipeline, négociation).

  • Responsable développement commercial

    il y a 6 jours

    Alger, Alger, Algérie CHDistribution Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous cherchons un.e Responsable développement commercial pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle à temps plein, vous serez chargé.e de développer et d'entretenir des relations avec les clients existants, ainsi que de prospecter de nouveaux clients. Vous...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie Wallbloc Enterprise Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    Responsable CommercialLocalisation: AlgerType d'emploi: Temps pleinÀ propos de WallblocWallbloc est une entreprise spécialisée en architecture, ingénierie et construction (AEC), engagée pour fournir des solutions professionnelles, innovantes et de haute qualité dans l'environnement bâti. Notre expertise couvre l'étude, la construction, l'immobilier,...

  • Responsable commercial

    il y a 4 jours

    Alger, Alger, Algérie ACE Mobile Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) disposant d'une expérience confirmée dans un poste similaire. Une expérience dans le secteur de la téléphonie mobile constitue un atout. Profil recherché :Bonne connaissance du marché des smartphones.Maîtrise des techniques de vente et de négociation.Savoir gérer une équipe et suivre les...

  • Responsable conception et développement

    il y a 2 semaines

    Alger, Alger, Algérie Boost Training Center Temps plein 300 000  - 600 000  par an

    Poste : Responsable conception et développementCDI – Siège social (Hussein Dey, Alger)Rattachement : Direction GénéraleTu as envie de donner du sens à ton travail ?Rejoins une aventure humaine au cœur de l'apprentissage Chez nous, tu ne seras pas un simple manager. Tu seras l'architecte de l'expérience d'apprentissage, celui ou celle qui transforme...

  • Responsable des ventes terrain

    il y a 4 jours

    Alger, Alger, Algérie Sarl Averest Gummy Temps plein 25 000  - 60 000  par an

    Offre d'emploi : Responsable des ventes terrain – AlgerAverest Gummy est une entreprise de confiserie basée en Turquie, spécialisée dans la production de gélifiés, marshmallows, biscuits et autres douceurs.Dans le cadre de son développement en Algérie, la société souhaite renforcer sa présence commerciale et construire une équipe locale...

  • Commercial

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie United Entrepreneurs of Algeria Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Description de l'entrepriseÉvénement networking 4.0 trimestrielle haut de gammeDescription du posteNous recherchons un.e Commercial pour rejoindre notre équipe chez United Entrepreneurs of Algeria. Dans ce rôle contractuel, vous serez responsable de la gestion des relations clients, de la prospection de nouveaux marchés et de la négociation des...

  • Responsable adjoint

    il y a 2 jours

    Alger, Alger, Algérie Cocobebe Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous recherchons un.e Responsable adjoint pour rejoindre notre équipe chez Cocobebe. Dans ce rôle à temps plein, vous serez impliqué.e dans la gestion quotidienne de l'entreprise. Vous assisterez la direction dans la coordination des activités, la gestion du...

  • Responsable technico-commercial

    il y a 4 jours

    Alger, Alger, Algérie EURL NGT Meziani Temps plein 1 200 000  - 2 400 000  par an

    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons unCadre Technico-Commercial spécialisé en courant faible.Il sera chargé de :Prospecter et développer un portefeuille clients (secteurs public et privé).Promouvoir et distribuer nos solutions de courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, réseaux, téléphonie IP, alarmes,...

  • Responsable administrative et développement médical

    il y a 2 semaines

    Alger, Alger, Algérie CENTRE MEDICAL HYDRA Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Le Centre Médical Hydra, établissement medical pluridisciplinaire reconnu pour la qualité de ses prestations, recherche un(e) chargé(e) du développement et de la coordination médicale afin d'accompagner la croissance de ses activités.Missions principales :• Démarchage des entreprises : présentation des prestations du centre (bilans médicaux,...

  • Technique commercial

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie Intelligent Network Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) motivé(e) et ambitieux(se) pour rejoindre notre équipe basée à Alger.Dans ce rôle à temps plein, vous serez responsable du développement de votre portefeuille clients sur le segment ICT et Cybersécurité, de la gestion des comptes clients existants et de la prospection de nouveaux marchés.Vos principales...