Inside Sales

Qui sommes-nous ?

Kawarizmi est une AdTech spécialisée dans le média programmatique à la pointe

de l'innovation.

Nous travaillons avec des entreprises de renommée mondiale telles que l'Oréal,

Canal+, Pathé, AirFrance, Wafacash, Remitly...

Rejoindre notre équipe signifie vous engager aux côtés de marques influentes et

de jouer un rôle clé dans la création et la diffusion de campagnes publicitaires

captivantes et à fort impact.

Nous sommes profondément enracinés en Afrique et au Moyen-Orient, où nous

touchons leurs audiences locales mais également les diasporas en Europe et en

Amérique du Nord ; vous offrant ainsi l'opportunité unique de travailler dans des

marchés en pleine croissance et d'apporter votre expertise à des projets

ambitieux.

Mission :

Structure bénéficiaire : Kawarizmi

Temps de travail : Temps plein

Rattachement hiérarchique : Directrice commerciale & marketing

Démarrage : S2 2025

Objectif de leads à 12 mois : TBC

Objectif de la mission :

Identifier, qualifier et activer de nouveaux leads sur

l'ensemble de nos marchés cibles (Europe, Afrique, MENA, diasporas) via une

approche hybride entre prospection commerciale (Inside Sales) et acquisition

digitale (Growth).

Le ou la candidate participera à la construction d'un pipeline d'opportunités

commerciales qualifiées, en lien avec nos équipes marketing, sales et AdOps.

Ce rôle est central dans la stratégie de développement commercial structuré et

data-driven de Kawarizmi. Il combine ciblage stratégique, automatisation de la

prospection, prise de contact multicanal et analytique de la conversion.

Responsabilités principales :

1. 1. Prospection commerciale (Inside Sales)

- Identifier de nouveaux leads qualifiés en fonction de nos priorités

marché (marques, agences, secteurs...)

- Utiliser des outils de sales automation (LinkedIn, CRM, cold email,

scraping, etc.)

- Prendre contact avec les décideurs (CMO, Digital Manager, Agency

Leads...) et obtenir des rendez-vous qualifiés

- Travailler en binôme avec les équipes commerciales seniors (Account

Managers)

- Enrichir la connaissance de leads et clients sur propositions de

l'équipe commerciale ou adops

- Opérer de façon continue de la veille commerciale et marché

- Identifier et travailler sur les dossiers d'appels d'offres, ainsi que le

listing de Kawarizmi en tant que fournisseur chez les annonceurs.

2. Growth & acquisition multicanal

- Déployer des campagnes de growth hacking ciblées : emailings, ads,

LinkedIn, contenus, scraping...

- Mettre en place des workflows d'acquisition automatisés (leads scoring,

nurturing...)

- Analyser les taux de conversion et optimiser les tunnels de prospection

- Proposer des tests, A/B, nouveaux outils ou méthodes pour accélérer la

génération de leads

3. Coordination et reporting

- Travailler main dans la main avec les équipes Sales, AdOps, Creative et

Marketing

- Alimenter les outils CRM avec un suivi structuré des leads

- Reporter régulièrement les performances, volumes de leads, taux de

conversion, opportunités ouvertes

4. Appui au déploiement commercial international

- Soutien au recrutement des profils commerciaux localement et dans les

autres géographies (TN, MA, DZ...)

- Participation à la structuration de l'onboarding sales local

- Coaching ou suivi opérationnel des premiers profils recrutés.

Profil recherché :

Première expérience en prospection B2B / inside sales / growth hacking

- Intérêt fort pour les sujets tech, digital marketing, adtech ou data

- Maîtrise d'outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Apollo,

Hunter, PhantomBuster, Lemlist, etc.)

- Appétence pour l'analyse des données et l'optimisation des tunnels

d'acquisition

- Rigueur, créativité, sens du contact, capacité à s'organiser en autonomie

- Excellente communication orale & écrite en français et en anglais