Chargé(e) de Prospection Commerciale

Intitulé du poste :
Chargé(e) de Prospection Commerciale | Commercial Development Associate

Lieu :
Alger, Algérie

Type de contrat :
Temps plein

Description du poste

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Prospection Commerciale pour rejoindre une startup fintech en phase de lancement. Vous serez la première recrue commerciale et aurez pour mission de comprendre en profondeur le marché algérien, valider nos hypothèses stratégiques, et construire les bases de notre expansion commerciale.

Vous participerez à la création d'une solution innovante qui vise à moderniser les transactions quotidiennes en Algérie dans un secteur en pleine transformation.

Ce poste combine analyse stratégique et action terrain, avec une forte composante de prospection physique, rencontres partenaires et validation sur le terrain.

Missions principales

Études de marché et intelligence commerciale

• Concevoir et mener des enquêtes terrain auprès de différents segments de population (déplacements réguliers pour rencontres directes)

• Analyser les comportements et habitudes de consommation des Algériens

• Réaliser une étude du paysage concurrentiel et des tendances du marché

• Organiser des focus groups et sessions de tests en conditions réelles

• Évaluer la viabilité de différents modèles commerciaux à travers des interactions terrain

Développement de partenariats stratégiques

• Identifier et approcher physiquement des partenaires potentiels dans différents secteurs (kiosques multiservices, commerces, clubs sportifs, universités)

• Rencontrer en face-à-face les décideurs pour présenter notre solution et négocier des accords

• Cartographier l'écosystème commercial algérien pertinent pour notre activité

• Établir des relations avec les acteurs de l'écosystème startup et innovation

• Construire et gérer un pipeline de partenariats structuré

Stratégie commerciale

• Contribuer à la définition de la stratégie de tarification et du modèle économique

• Tester différents messages et propositions de valeur auprès des cibles (via rencontres directes et démonstrations)

• Proposer des recommandations sur la stratégie de lancement basées sur vos observations terrain

• Suivre les tendances du secteur en Algérie et dans la région

Support opérationnel

• Présenter vos analyses et recommandations à l'équipe fondatrice

• Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des études et insights clés

• Participer à la préparation de documents stratégiques

• Assurer une veille marché et concurrentielle continue

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion, économie ou équivalent

• 1-3 ans d'expérience en développement commercial B2B ou/et B2C, prospection terrain ou études de marché (stage long de fin d'études accepté si significatif)

• Expérience démontrée en négociation et développement de partenariats

• Excellente maîtrise du français et de l'arabe dialectal algérien (l'anglais est un atout)

• Connaissance approfondie du marché algérien et des comportements consommateurs

Compétences

• Compétences solides en analyse de données (Excel, outils de sondage)

• Excellente communication écrite et orale

• Maîtrise d'outils CRM ou de gestion commerciale (atout)

• Capacité à structurer et suivre des activités commerciales de manière rigoureuse

Qualités personnelles

• Autonomie, rigueur, curiosité intellectuelle et esprit d'initiative

• Aisance relationnelle et capacité à nouer des contacts variés en face-à-face

• Capacité à travailler dans un environnement startup (rythme soutenu, adaptabilité)

• Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le Grand Alger

• Intérêt pour l'innovation et les nouvelles technologies

• Basé(e) à Alger ou prêt(e) à vous y installer

Important :
Ce poste nécessite une présence terrain régulière pour les enquêtes, la prospection de partenaires et les rencontres avec différents interlocuteurs. Une forte mobilité et une aisance dans les interactions en personne sont essentielles.

Pourquoi nous rejoindre

Vous participerez dès le premier jour à la construction d'un projet innovant dans un secteur à fort potentiel. En tant que première recrue commerciale, vous aurez un impact direct sur nos décisions stratégiques et la direction du projet.

Vous travaillerez dans un cadre stimulant, avec une grande autonomie et des responsabilités évolutives. À mesure de notre croissance, ce poste évoluera naturellement vers des fonctions de management.

Si vous êtes intéressé(e), merci d'envoyer votre candidature à : -