Responsable grands comptes national

Rattachement hiérarchique :

Directeur Administration des Ventes et Ventes en Officine

Management :

Encadrement direct des Key Account Managers Régionaux.

Mission principale :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale auprès des grossistes pharmaceutiques afin d'optimiser les ventes, développer les partenariats stratégiques, garantir la disponibilité des produits et atteindre les objectifs commerciaux.

Principales responsabilités :

• Définir et piloter la stratégie commerciale dédiée aux grossistes pharmaceutiques.
• Négocier les accords commerciaux nationaux avec les grossistes.
• Développer et entretenir des relations durables avec les principaux partenaires de distribution.
• Encadrer, animer et accompagner les Key Account Managers Régionaux dans le déploiement de la stratégie commerciale.
• Suivre les performances commerciales, les volumes de vente et les niveaux de distribution par grossiste.
• Identifier les opportunités de développement et proposer des actions visant à accroître les ventes et les parts de marché.
• Élaborer les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Collaborer avec les équipes Administration des Ventes, Supply Chain, Marketing, Finance et Force de Vente afin d'assurer la bonne exécution des accords commerciaux.

Profil recherché :

• Bac 5 en Commerce, Marketing, Pharmacie ou équivalent.
• Expérience de 7 à 10 ans dans l'industrie pharmaceutique, dont une expérience significative dans la gestion des grossistes pharmaceutiques ou des comptes clés.
• Expérience confirmée en négociation commerciale et en management d'équipe.
• Excellentes capacités de négociation, d'analyse et de pilotage de la performance.

Principaux indicateurs de performance (KPI) :

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur le canal grossistes.
• Croissance des ventes et des parts de marché.
• Performance des Key Account Managers Régionaux.
• Respect des accords commerciaux et des objectifs de rentabilité.
• Couverture et disponibilité des produits chez les grossistes.

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