Manager Commercial SDR

il y a 1 semaine

Alger, Alger, Algérie Market&co Temps plein 1 500 000  - 3 000 000  par an

Nous recherchons un Manager Commercial SDR expérimenté pour prendre la responsabilité complète du pôle de téléprospection. Vous superviserez l'équipe de SDR, assurerez la qualité des dossiers commerciaux et garantirez la performance globale du process de qualification.

Nous recherchons un profil
confirmé, structuré et immédiatement opérationnel
, capable de piloter une équipe commerciale et de maintenir un haut niveau d'exigence.

Missions principales
1. Management des commerciaux SDR

  • Encadrer, organiser et superviser l'équipe de SDR au quotidien.
  • Fixer les objectifs journaliers/hebdomadaires et veiller à leur atteinte.
  • Contrôler la qualité des appels, du discours commercial et des relances.
  • Assurer le respect des cadences, des scripts et des méthodes de qualification.
  • Former et accompagner les SDR pour améliorer leur efficacité commerciale.
  • Maintenir une dynamique de performance, de discipline et de professionnalisme.

2. Suivi et contrôle des dossiers commerciaux

  • Vérifier la qualité et la complétude des dossiers dans HubSpot.
  • Garantir une qualification claire, cohérente et exploitable pour les Account Managers.
  • Reprendre ou corriger les dossiers incomplets ou mal traités.
  • Suivre l'avancement des dossiers et assurer la bonne progression dans le pipeline.
  • Optimiser la fluidité du parcours : premier contact → qualification → transfert.

3. Organisation, process & qualité

  • Structurer les méthodes de travail du pôle SDR.
  • Optimiser les scripts, cadences, relances et séquences commerciales.
  • Mettre en place des standards de qualité stricts sur l'ensemble des dossiers.
  • Identifier les leviers d'amélioration du process commercial et les appliquer.
  • Installer un cadre clair permettant d'augmenter durablement les résultats.

4. Pilotage de la performance commerciale

  • Suivre les KPIs clés : volume d'appels, taux de qualification, RDV générés, tenue CRM.
  • Fournir un reporting régulier, clair et opérationnel.
  • Analyser les résultats, comprendre les écarts et corriger rapidement.
  • Garantir que l'équipe délivre une qualité de travail constante et mesurable.

Profil recherché

  • Expérience confirmée en management d'équipe commerciale SDR ou téléprospection.
  • Maîtrise avancée de HubSpot (pipelines, tâches, dashboards, qualification).
  • Très bonnes compétences en communication et en pilotage commercial.
  • Leadership structuré : capacité à encadrer, corriger et faire monter en compétence.
  • Forte autonomie, organisation impeccable et capacité à gérer plusieurs priorités.
  • Exigence élevée sur la qualité du travail et le respect des process.
  • Maîtrise des outils de phoning et de suivi d'activité.

Nous offrons

  • Un rôle central pour structurer et développer le pôle SDR.
  • Une équipe existante à piloter et professionnaliser.
  • Des outils modernes (HubSpot, Ringover, cadences, CRM internes).
  • Une rémunération évolutive et valorisante selon la performance.
  • Un environnement dynamique, exigeant et orienté résultats.

Conditions indispensables

  • Présentiel à El Biar – Alger.
  • Expérience réelle en gestion de commerciaux SDR.
  • Très bonne maîtrise de HubSpot.
  • Autonomie, rigueur et professionnalisme immédiat.

  • Commercial Manager

    il y a 3 jours

    Alger, Alger, Algérie WebWhiz Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Company DescriptionAt WebWhiz, we specialize in delivering cost-effective, customized software solutions that help businesses streamline operations and solve complex challenges. Our team of expert developers works closely with clients to design and implement efficient systems that reduce overhead and optimize performance. From web and mobile app development...

  • Commercial

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie BCOS Temps plein 300 000  - 600 000  par an

    Description de l'entrepriseBCOS, fondé en 2006, est un cabinet de Conseil et de Formation dédié aux entreprises algériennes. Nous sommes reconnus pour notre expertise en management et en développement personnel, offrant des solutions sur-mesure basées sur la réalité quotidienne de nos clients. Notre réseau d'intervenants experts et notre approche...

  • Commercial excellence Manager

    il y a 1 jour

    Alger, Alger, Algérie Emerson Temps plein 50 000  - 120 000  par an

    DescriptionJob Summary: The Commercial Excellence Manager will be responsible to implement the Lifecycle Programs such as STO, LTSA, Educational Services, Digital Services, and Site Walk Downs focused on Critical Sites to help our customers to realize the potential of installed Emerson Equipment to enhance Plant Availability. The incumbent will own...

  • Commercial excellence Manager

    il y a 1 jour

    Alger, Alger, Algérie Emerson Temps plein 60 000  - 150 000  par an

    Job DescriptionJob Summary:The Commercial Excellence Manager will be responsible to implement the Lifecycle Programs such as STO, LTSA, Educational Services, Digital Services, and Site Walk Downs focused on Critical Sites to help our customers to realize the potential of installed Emerson Equipment to enhance Plant Availability. The incumbent will own...

  • Responsable commercial

    il y a 6 jours

    Alger, Alger, Algérie Wallbloc Enterprise Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    Responsable CommercialLocalisation: AlgerType d'emploi: Temps pleinÀ propos de WallblocWallbloc est une entreprise spécialisée en architecture, ingénierie et construction (AEC), engagée pour fournir des solutions professionnelles, innovantes et de haute qualité dans l'environnement bâti. Notre expertise couvre l'étude, la construction, l'immobilier,...

  • Cadre commercial

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie Phone GTS Temps plein 20 000  - 60 000  par an

    Company DescriptionWe suggest you enter details here.Role DescriptionThis is a full-time hybrid role for a Cadre commercial at Phone GTS, located in Algiers with some work from home allowed. The Cadre commercial will be responsible for executing day-to-day commercial activities, managing client relationships, developing and implementing sales strategies, and...

  • Commercial

    il y a 4 jours

    Alger, Alger, Algérie Talkina Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    L'équipe Talkina, plateforme spécialisée dans l'apprentissage des langues étrangères, recrute un(e) commercial(e) dynamique, à l'aise à l'oral et motivé(e) par les challenges.⸻Ta mission :Tu seras chargé(e) de contacter les personnes intéressées par nos formations en langues (anglais, français, espagnol, allemand, italien, etc.) afin de :•...

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Alger, Alger, Algérie IDA Institut Temps plein 80 000  - 120 000  par an

    IDA Institut (filiale de Legal Doctrine) continue son expansion et recherche son futur Account Manager – Commercial Terrain pour renforcer sa présence sur le marché et accompagner le développement de ses activités à travers le territoire. Vos missionsDévelopper et gérer un portefeuille clients sur le terrain : prospection, suivi et...

  • Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Alger, Alger, Algérie 4ad0b9b8-e0a7-4b66-9145-ef8473fb9f03 Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    Dynamic and results-driven Sales Manager currently leading commercial development atWinsta, a fast-growing digital solutions company.I specialize in building high-performing sales teams, opening new markets, and implementing strategies that increase revenue and strengthen client relationships.My approach blends leadership, business insight, and field...

  • Responsable Commercial – Distributeur en Gros de Produits Pharmaceutiques

    il y a 2 semaines

    Alger, Alger, Algérie DARPHARM Temps plein 1 500 000  - 3 000 000  par an

    Responsable Commercial – Distribution en Gros de Produits PharmaceutiquesDescriptif du posteNous recherchons un(e)Responsable Commercialexpérimenté(e) et motivé(e) pour piloter la stratégie commerciale de notre entreprise spécialisée dans la distribution en gros de produits pharmaceutiques.Vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires,...