Manager Commercial SDR

il y a 2 semaines

Alger, Alger, Algérie Market&co Temps plein

Nous recherchons un Manager Commercial SDR expérimenté pour prendre la responsabilité complète du pôle de téléprospection. Vous superviserez l'équipe de SDR, assurerez la qualité des dossiers commerciaux et garantirez la performance globale du process de qualification.

Nous recherchons un profil
confirmé, structuré et immédiatement opérationnel
, capable de piloter une équipe commerciale et de maintenir un haut niveau d'exigence.

Missions principales
1. Management des commerciaux SDR

  • Encadrer, organiser et superviser l'équipe de SDR au quotidien.
  • Fixer les objectifs journaliers/hebdomadaires et veiller à leur atteinte.
  • Contrôler la qualité des appels, du discours commercial et des relances.
  • Assurer le respect des cadences, des scripts et des méthodes de qualification.
  • Former et accompagner les SDR pour améliorer leur efficacité commerciale.
  • Maintenir une dynamique de performance, de discipline et de professionnalisme.

2. Suivi et contrôle des dossiers commerciaux

  • Vérifier la qualité et la complétude des dossiers dans HubSpot.
  • Garantir une qualification claire, cohérente et exploitable pour les Account Managers.
  • Reprendre ou corriger les dossiers incomplets ou mal traités.
  • Suivre l'avancement des dossiers et assurer la bonne progression dans le pipeline.
  • Optimiser la fluidité du parcours : premier contact → qualification → transfert.

3. Organisation, process & qualité

  • Structurer les méthodes de travail du pôle SDR.
  • Optimiser les scripts, cadences, relances et séquences commerciales.
  • Mettre en place des standards de qualité stricts sur l'ensemble des dossiers.
  • Identifier les leviers d'amélioration du process commercial et les appliquer.
  • Installer un cadre clair permettant d'augmenter durablement les résultats.

4. Pilotage de la performance commerciale

  • Suivre les KPIs clés : volume d'appels, taux de qualification, RDV générés, tenue CRM.
  • Fournir un reporting régulier, clair et opérationnel.
  • Analyser les résultats, comprendre les écarts et corriger rapidement.
  • Garantir que l'équipe délivre une qualité de travail constante et mesurable.

Profil recherché

  • Expérience confirmée en management d'équipe commerciale SDR ou téléprospection.
  • Maîtrise avancée de HubSpot (pipelines, tâches, dashboards, qualification).
  • Très bonnes compétences en communication et en pilotage commercial.
  • Leadership structuré : capacité à encadrer, corriger et faire monter en compétence.
  • Forte autonomie, organisation impeccable et capacité à gérer plusieurs priorités.
  • Exigence élevée sur la qualité du travail et le respect des process.
  • Maîtrise des outils de phoning et de suivi d'activité.

Nous offrons

  • Un rôle central pour structurer et développer le pôle SDR.
  • Une équipe existante à piloter et professionnaliser.
  • Des outils modernes (HubSpot, Ringover, cadences, CRM internes).
  • Une rémunération évolutive et valorisante selon la performance.
  • Un environnement dynamique, exigeant et orienté résultats.

Conditions indispensables

  • Présentiel à El Biar – Alger.
  • Expérience réelle en gestion de commerciaux SDR.
  • Très bonne maîtrise de HubSpot.
  • Autonomie, rigueur et professionnalisme immédiat.

  • Sales Development Representative

    il y a 5 jours

    Alger, Alger, Algérie Yassir Temps plein

    Sales development representativeMission principaleLe Sales Development Representative (SDR) a pour rôle de générer des opportunités commerciales en identifiant et contactant des prospects, afin de fixer des rendez-vous qualifiés pour les Sales Executives terrain. Il apporte également son soutien sur certaines tâches opérationnelles quotidiennes...

  • Sales Development Representative

    il y a 3 jours

    Alger, Alger, Algérie Yassir Temps plein

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  • Directeur Commercial

    il y a 7 jours

    Alger, Alger, Algérie Interimeo Temps plein

    Profil recherché:Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Management.5 à 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale managériale en milieu industriel.Maîtrise de la stratégie commerciale et des ventes complexes.Excellentes capacités de négociation, leadership et orientation résultats.Connaissance de la ventilation des ventes et du marché DD.Mission...

  • Commercial excellence Manager

    il y a 3 jours

    Alger, Alger, Algérie Emerson Temps plein

    Job DescriptionJob Summary:The Commercial Excellence Manager will be responsible to implement the Lifecycle Programs such as STO, LTSA, Educational Services, Digital Services, and Site Walk Downs focused on Critical Sites to help our customers to realize the potential of installed Emerson Equipment to enhance Plant Availability. The incumbent will own...

  • Commercial excellence Manager

    il y a 3 jours

    Alger, Alger, Algérie Emerson Career Site Temps plein

    Job Summary: The Commercial Excellence Manager will be responsible to implement the Lifecycle Programs such as STO, LTSA, Educational Services, Digital Services, and Site Walk Downs focused on Critical Sites to help our customers to realize the potential of installed Emerson Equipment to enhance Plant Availability. The incumbent will own lifecycle progress...

  • Commercial/CFC Lead Algeria

    il y a 5 jours

    Alger, Alger, Algérie Pfizer Temps plein

    Role SummaryThe Customer Facing and Commercial Lead has responsibility for leading the entire Country Commercial and Customer facing organization comprised of over the country sales colleagues to deliver value and engagement for our customers whilst delivering results for the collective business.This is a critical role consolidating the entire customer...

  • Chargé de Développement Commercial

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    Alger, Alger, Algérie NIA Temps plein

    Intitulé du poste :Chargé(e) de Développement Commercial | Commercial Development AssociateLieu :Alger, AlgérieType de contrat :Temps pleinDescription du poste :Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour rejoindre une startup fintech en phase de lancement. Vous serez la première recrue commerciale et aurez pour mission de...

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    Alger, Alger, Algérie Pfizer Temps plein

    ROLE SUMMARYThe Customer Facing and Commercial Lead has responsibility for leading the entire Country Commercial and Customer facing organization comprised of over the country sales colleagues to deliver value and engagement for our customers whilst delivering results for the collective business.This is a critical role consolidating the entire customer...

  • Sales Manager

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    Alger, Alger, Algérie Yassir Temps plein

    Dans le cadre de son fort développement, Yassir renforce ses équipes.Yassir est la super application leader dans le domaine des services à la demande, opérant de manière prédominante dans la région du Maghreb. Yassir a pour mission de révolutionner la manière dont les services quotidiens sont accessibles.Actuellement implantée dans plus de 45...