Superviseur commercial

Intitulé du poste : Superviseur Commercial

Service : Département Commercial / Vente

⸻

Mission principale :

Le Superviseur Commercial est responsable du développement des ventes et de la performance de son équipe commerciale. Il veille à la réalisation des objectifs fixés, au bon suivi des clients et à la mise en œuvre des stratégies commerciales de l'entreprise sur le terrain.

⸻

Principales tâches et responsabilités :

1. Encadrement et animation de l'équipe commerciale :

• Superviser, motiver et accompagner les vendeurs ou agents commerciaux.

• Organiser des réunions et des briefings quotidiens ou hebdomadaires.

• Former les nouveaux commerciaux sur les produits et les techniques de vente.

1. Gestion commerciale :

• Fixer les objectifs individuels et collectifs.

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volume de ventes.

• Analyser les résultats et proposer des actions correctives.

1. Développement du chiffre d'affaires :

• Mettre en œuvre les stratégies de vente et de prospection.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Participer à la fidélisation de la clientèle et à la satisfaction client.

1. Suivi administratif :

• Préparer les rapports d'activité et les tableaux de bord.

• Assurer la bonne application des politiques tarifaires et des procédures internes.

1. Veille concurrentielle :

• Observer les tendances du marché et les actions de la concurrence.

• Remonter les informations pertinentes à la direction.

⸻

Profil recherché :

• Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou management.

• Expérience : Minimum 2 à 3 ans dans un poste similaire (chef d'équipe, commercial senior, superviseur d'équipe )

• Compétences :

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Leadership et sens du management.

• Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting (Excel, logiciel,word ).

• Capacité d'analyse et sens du résultat.

Avoir véhicule personnel

⸻

Qualités personnelles :

• Dynamique, motivé et orienté objectifs.

• Esprit d'équipe et de leadership.

• Autonomie et sens des responsabilités.

• Bonne présentation et aisance relationnelle.

⸻

Conditions :

• Type de contrat : CDI / CDD selon la structure.

• Rémunération : Fixe + primes sur objectifs.

• Horaires : Plein temps.

• Mobilité : Déplacements fréquents possibles selon le secteur.